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电子商务代运营,是双赢还是坑?

   日期:2020-05-22     来源:www.qunkongba.com    作者:豪气网赚    浏览:629    
核心提示:28008192022023.png(269.73KB,下载次数:100)下载附件2020-5-2008:38上传对于代运营,其实还是有很多人不懂得状况,今天老夫就给大伙剖析下。

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2020-5-20 08:38 上传

对于代运营,其实还是有很大一部分人不了解状况,今天老夫就给大伙剖析下。

代运营从字面理解就是助你运营账号,你自身做不好,没关系,专业的人来助你做。

这个账号并不局限于淘宝、拼多多、京东等电子商务平台;

微博、微信、抖音短视频、小红书等社交平台也算;

公众号、今日头条、大鱼号、企鹅号、知乎等自媒体平台同样也算;

有人的地方就有江湖,有需要的地方就有市场,有市场的地方就有运营。

可以说,所有当今火热的平台,都有公司在做代运营服务。

大家都相信一句话,专业的事交给专业的人去做。

所以,很大一部分人就在这句话的诱导下不自觉地都进入了代运营公司设好的的“套”。

今天,老夫只给大伙重点剖析电子商务代运营。

对大家中小卖家来说,探寻代运营,一般是在门店经营了一段时间,销量没有起色或者门店进步遇到瓶颈的时候。

这个时候,就想将门店委托代运营,付一点服务费和提成,就能帮自身管理好门店,并且提升推销额。

存在即合适。市场上确实有大量很好的代运营公司。他们给合作门店配专业的运营团队,确实帮企业赚到了钱。

一些大的品牌,譬如雅诗兰黛就是代运营公司操盘的。合作共赢。

老夫的一个同学,目前在上海某品牌电器公司上班,他在公司担任的职务是电子商务专员。

据他所说,他们公司的电子商务生意就是完全外包给代运营公司的,成效也很好,合作几年了,每年都是上亿的营业额。

他的职责就是在自身公司和代运营之间做交流和问题反馈。

但是市场鱼龙混杂,参差不齐,部分代运营公司也确实存在欺骗甚至诈骗行为。这就是今天老夫想给大伙普及的常识。

容易见到的代运营合作方法有三种:

1、只收取基础服务费

把服务费交给代运营公司,让其帮忙打理门店,但服务费并不包括推广费。推广成本需要额外支付,如:直通车、钻展、刷单成本等。

由于代运营和卖家没有利益交叉点,所以往往并不简单做好。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

此种模式,由于基础服务费固定,所以依据收费金额基本可以判断后期门店运营的好坏。

假如是正轨代运营公司,每月服务费基本在万元起,甚至5万以上都是正常。

假如是几千左右,甚至几百块,还有不收费的,基本就是坑了。由于代运营也是要人工本钱的!

美工不要钱啊、运营不要钱啊、摄影不要钱啊、客服不要钱啊、公司的设施消耗不要钱啊。

有的代运营公司只收几百块到一两千,这种基本就是割韭菜无疑了,专坑没有经验的人卖家。

反正你不懂,又贪图实惠,好吧,那就让你交点智商税。

2、基础服务费+提点形式

这是现在最常见的一种形式。

收取相应服务费保证代运营可以正常运作且不亏损,通过提点可以激起干性。

但卖家期望通过高价来获得收益,而代运营期望通过底价活动跑量,获得更多推销提成,两者之间的利益是矛盾的。

3、纯提点模式

没有任何基础服务成本,完全靠推销额提点,卖出去才有钱赚。所以一般提点较高,风险与机会并存。

这种形式,只有一些大的代运营公司操作,没点实力真不敢这么干。

所以,这种形式可靠,但是你未必能入代运营公司法眼。不再是买方市场,合不合作不再由你说了算。

双方进行双向考核,卖家确定代运营公司可靠,代运营公司确定商品和提供链较为健全,存在优势,才会达成合作。

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这就是现在最容易见到的三种代经营模式。

其实说白了,就是一分钱一分货。价值决定价钱。不是所有代运营都是骗子。

假如你拿买白菜价去买猪肉,你觉得能买到真猪肉吗?

假如你想有好的结果就不要贪图实惠和各种承诺,真正的合作是双方平等计算各自价值后,慎重分析才会达成。

天平需要左右两边平衡。

而80%的卖家是小卖家,收入低、抗风险能力低,想拿出来尝试代运营的本钱便不会高,所以遇到的代运营公司基本离谱。

于是便有了10个代运营9个坑的错误评判。其实是自身坑自身而已,人可靠了,事就可靠。你压根儿找的就不是可靠的代运营。

而且,正轨的代运营公司,无论采取上面哪种合作模式。都会对门店及商品进行选择,基本不接没有经验的人卖家的店。

由于没有经验的人卖家不仅没有什么价格来做推广,而且期望值太高,上来就想一天爆个几百单,你以为电子商务无需积累吗?无需优化吗?

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再来聊聊离谱的代运营公司是怎么样操作的,防止大伙上当。

此类公司大多都是在经历过行业的大浪淘沙后,发现代运营其实比做电子商务更容易捞钱,干脆纷纷上岸。

他们通过打电话、QQ或者是在旺旺上给卖家留言,号称可以帮企业把门店做得更好。

其实他们没资源,也没技术,就是挂着羊头卖狗肉。

靠收前期服务费来盈利。还有一种是直接0服务费,声称只赚提点,但是推广成本要企业支付的。这种更要小心,他们赚的是刷单费。

谈到刷单,就需要摆正看法。刷单破零操作其实是有必要的,但是完全靠刷单拉销量,已经行不通了。

1.目前不再是高销量就会高曝光

2.刷单会打乱门店标签,电子商务平台目前都是千人千面展示,造成产品的推荐并不精准,从而点击率低,曝光更少,恶性循环。

3.各大电子商务平台作弊系统已趋于完美,刷单基本都能查出,从而对产品做来源罚,减少权重或者直接下架。

但!

代运营才不会管你的死活,刷单费到手,等你发现问题,就是你们分手的时候。

假设找到好的代运营就真的能稳赚不赔吗?

假如你没有优质货品来源或者提供链,商品没有优势,代运营能做好这个商品,那他为何不自身去做?

但是代运营不会由于你的商品可能做不好,就不接你的单。反正他都会赚。

大量代运营公司跟你说就签三个月,做不起来不需要继续合作。企业觉得可靠。其实,代运营公司就是赚每一个企业的这三个月。

大多数代运营都是一个人负责多个店,有的甚至一个人搞上百个店,和一个运营一家店,结果是完全不同的。

假如把你的门店做的特别好,品牌运营的也很棒,你又能保证自身不过河拆桥?

获不到最大有哪些好处,是大部分代运营公司不会全力以赴做门店的核心起因。

利益博弈所在,假如能照顾到双方利益,那样这份合作才能长久,对方才能卖力。

此外,代运营公司都会给你筹备大量顾客案例,作为他们是个可靠公司的有利证明。

看过往的案例的同时,其实更要看一看他们目前实操的案例成效怎么样,他们跟你出具的具体策略是不是符合你的需要。

找运营公司还是实地考察一下好 。眼见都不肯定为真,何况是网上草草看个合同就签了,你说呢?

要看门店运营职员占多少,看看他们手上现在运营门店的成效;

再看看拉皮条的占多少。假如一家公司一半以上职员都是拉皮条的,请果断放弃!

概括一下,哪种代运营可靠些?

1、他考核你比你考核他还要严格,会重点考察的你的商品实力;

2、假如你是小卖家,和你合作是不会走纯提点模式的,0服务费的基本可以判定是骗子,服务费太低的也要慎重;

3、能出具真实的正在运营门店的成效,并且支持验证。

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老夫有话说

不是所有商品都能做的起来的,选择大于努力,本身就没有多少把握或根本做不起来的商品又何必浪费双方的时间呢?

好的商品,发上去就有人买,低端运营都可以挣钱,但假如是一个垃圾商品,再牛的运营也搞不定。品好就已经赢了一多半。

很大一部分人花大把时间研究方法,研究作弊,不把时间放在商品上,就有点本末倒置了

作为中小卖家,最好的出路是:

在你还没资格和他人谈条件前,请认真学习电子商务运营常识,多在实践中概括真知,脚踏实地努力把我们的门店做好!


 
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